行业访谈:Carl Ramsbey,CAM Solar

特写:对 CAM Solar 的 Carl Ramsbey 的行业采访

位于圣安东尼奥 CAM太阳能 是一家太阳能销售和安装公司,为圣安东尼奥、奥斯汀、里奥格兰德河谷和科罗拉多州部分地区的客户提供服务。他们也是 hg6686现金网 白金业务成员。近距离和个人行业对话是 hg6686现金网 白金会员的好处之一。

我们最近与 CAM Solar 的区域销售经理 Carl Ramsbey 坐下来讨论了 CAM Solar、COVID、冬季风暴 Uri 和现场音乐。这是我们的对话。

 

hg6686现金网: 您是如何找到自己/进入 CAM Solar 的?根据您的 LinkedIn 个人资料,您的职业生涯始于音频工程。住在奥斯汀很有意义,但是音频工程是如何让您使用太阳能的?

CR: 好时机和好运气。作为一名音频工程师,我专注于室内声学,为酒吧和餐厅设计定制家庭影院和音响系统。偶然或天意,我遇到了一位前 Solar City 员工,她要搬到奥斯汀并希望为她的家安装一个音响系统。她最终成为了我的导师,通过一系列人脉,我在 2017 年找到了加入 CAM Solar 的道路,我没有任何太阳能经验,但强烈渴望成为太阳能社区的一员。我从销售开始学习和了解业务,从销售和业务开发到区域销售经理。必须说,与 CAM Solar 等志同道合的人一起工作是一种清新的空气,他们致力于帮助人们了解使用太阳能的好处。

 

hg6686现金网: 所有这一切都在短短四年内。这显然是一个很好的契合。

CR: 确实!但大约 12 年前,丹尼尔·莫耶 (Daniel Moyer) 和布莱恩·卡伦 (Brian Cullen) 看到了太阳能的市场机会,并在圣安东尼奥 (San Antonio) 创办了这家公司。布赖恩是芝加哥的一名交易员,感受到快节奏生活方式的压力和混乱。他和妻子搬到特柳赖德,在山上建造了一个离网小屋。他对太阳能的持续兴趣将他带到了新墨西哥州圣胡安学院法明顿,当时该学院拥有该国唯一的可再生能源项目。这就是布莱恩遇到丹尼尔的地方,其余的,正如他们所说,都是历史。

 

hg6686现金网: 除了总部位于圣安东尼奥之外,CAM Solar 还位于奥斯汀拉雷多的里奥格兰德河谷 (RGV),并在科罗拉多州拥有大量业务。为什么你的目标是 RGV 和 Laredo?

CR: 他们对我们来说是很容易的选择。这是一个非常有生产力的市场,有很多阳光和开阔的空间,很少有树木阻碍屋顶进入,而且这是一个放松管制的环境。与我们所在的德克萨斯州其他城市相比,我们在拉雷多的存在很有趣。例如,住宅屋顶装置很大,平均为 12-15kW。在圣安东尼奥,系统的平均功率往往为 7kW,而在科罗拉多州的系统甚至更小,主要是因为夏季空调气候不太重。

 

hg6686现金网: 您的工程系统有多少可以抵消负载?

CR: 我们喜欢设计 100% 偏移。虽然我们不想使系统过大,但我们确实希望确保我们抵消了尽可能多的能量。我们帮助房主了解净计量。我们正在就电池存储进行越来越多的对话。

 

hg6686现金网: CAM太阳能 安装的住宅与商业工作的细分是什么?

CR: 我们大约 85% 是住宅,但我们做商业安装。事实上,我们最大的商业项目是 2 兆瓦。我们一直专注于住宅市场,但现在我们正在安装更多的商业项目。

圣约翰的属性

圣约翰的属性, Golden CO; 1.24MW

hg6686现金网: 我们听到的最常见的问题之一是缺乏训练有素、合格的太阳能劳动力。在 Uri 等事件发生和应对气候变化的紧迫性面前,劳动力只是跟上需求。随着对太阳能和现在的存储系统的需求,您是否发现很难找到合格的工人?您对工人的最大需求在哪里?

CR: 这始终是一个具有挑战性的因素,但随着消费者对信息的需求越来越大,现在尤其如此。我们有四个电工师傅,每个组长都是熟练的电工。所有主要安装人员均通过 NABCEP 认证。我们发现科罗拉多州的电子许可过程特别艰苦;许多官僚程序虽然旨在保护消费者,但我们发现官僚机构和公用事业的运作速度不如我们快。我们的安装只需要几天时间。官僚程序?我们只能说它需要更长的时间。我们的项目经理 (PM) 是交通警察和临床医生的结合,他们可以保持官僚主义的进展,同时让房主对过程和进展进行评估。我们的销售代表是与房主的联系点。我们还拥有强大的客户支持团队。

我们现在最大的需求:1)科罗拉多安装人员; 2)现场技术人员; 3) 项目经理。找到合适的 PM 极其困难。做这项工作需要一种特殊的人,能够平衡房主和公用事业规模的人,具有出色的沟通技巧,组织良好,具有解决问题和让客户满意的磨练人际交往能力。

我们担任 PM 角色的大多数人可能来自其他管理背景。这对我们和他们来说真的是一个加分项,因为他们已经拥有这些固有的管理技能。然后是行业入职。有些人可能具有技术背景来从事项目管理,这意味着他们可能缺乏组织、沟通和人际交往能力,而这些技能对于保持工作进展是绝对必要的。它总是一个混合体。我们一直在与其他团体合作,例如 Solar Austin 及其清洁能源实习计划。 Coco Wilson 目前是 Huston-Tillotson 的一名学生,过去一年一直在与我们合作进行内部销售。我们发现雇用大学毕业的人非常适合我们。他们渴望,更具可塑性。

摩尔安装

Moore Project, 9.57kW, Austin, Tx (Rollingwood) 

hg6686现金网: 冬季风暴乌里。我们还需要多说吗?

CR: 它肯定影响了我们。事实上,它仍然影响着我们。自 Uri 以来,人们对太阳能更加好奇。电池备份/存储对话和咨询是重要的销售驱动因素。我们的电池库存在它消失之前几乎没有放在我们的商店里。 Solar 的投资回报率 (ROI) 一直很容易向消费者解释。他们看到了数字。电池……目前还不是很多,但我喜欢将电池/备用存储称为 ROE(经验回报)。您所需要的只是像 Uri 这样的经历来重新思考安全性,并意识到我们每个人都能做的最好的事情,尤其是在商业世界中,就是尽可能灵活,知道何时以及如何在发生变化时进行适应。乘坐太阳能过山车让我们所有人保持警觉,知道何时以及如何随着变化的出现而适应,在某些情况下,不知从何而来!

 

hg6686现金网: Uri 不是一次性的。如果有的话,那就是我们对气候活动的期望以及这些技术将如何随着我们迅速而热情地需求而扩展的开始。好像 Uri 的破坏性还不够,CAM Solar 的 COVID 怎么样?

CR: 幸运的是,我们正在建立潜在客户渠道并在 COVID 之前转向更远程的销售,但 COVID 激励我们加强这种方法。我们的基础设施已经到位。是的,事情确实变慢了,但我很自豪地说我们保留了所有员工。虽然我们没有取得计划中的收益,但我们也没有落后。人们 24/7 全天候在家使用大量电力。人们有时间深入研究太阳能。我们将回归更多面对面的活动,例如农贸市场和跳蚤市场。我是一个大音乐迷,所以我们一直在将我们的 2kW 太阳能 PV/19kWh 存储太阳能滚轮带到活动中,因为全州各地的场馆开始重新开放,让我们有机会与消费者互动,甚至为一些阶段! The Roller 最近在圣安东尼奥跳蚤市场。那是我们当天的办公室。

 

hg6686现金网: 当压路机在路上时,您必须让我们知道!最后,您在 CAM Solar 的工作中最大的惊喜是什么?

CR: 我从来没有想到,在太阳能行业工作,你会在这个壮观的资源和卓越的技术中处于领先地位,与分享太阳能价值观和战斗的人们一起工作。我喜欢我们的共同目标,很幸运能与这个行业中志同道合的人一起工作。

hg6686现金网:谢谢,卡尔,抽出时间谈论你的工作。

 

为了篇幅和清晰度,对本次采访进行了轻微编辑。